Til nordisk maskinleverandør søges selvstændig og resultatorienteret Area Sales Manager med teknisk baggrund.
Virksomheden
Vores kunde, EURO-MASKIN er en del af Stenbergsgruppen i Sverige. I gruppen indgår desuden Flextek A/S i Hedensted, samt de svenske Sjobergs og HonTech.
Gruppen forhandler en lang række maskinløsninger fra førende maskinproducenter i hele verden.
Koncernen sælger og implementerer en bred portefølje af tekniske anlæg til mange brancher indenfor industrien og råder over en veletableret serviceorganisation.
EURO-MASKIN er specialiseret inden for efterbehandling, industriel vask og væskerensning, hvor virksomheden siden 1984 har været en betroet partner. Deres industrielle ekspertise har gjort dem til repræsentanter for nogle af Europas førende producenter.
Gode relationer med kunder og leverandører har ført til vækst og succes. EURO-MASKIN’s team er kendt for at være tilgængelige, kompetente og fleksible, og altid klar til at tackle kundernes udfordringer, og hjælpe dem med at få succes.
EURO-MASKIN har hidtil alene solgt til det svenske marked, hvor de er førende, men pga. store miljømæssige fordele og meget kort ROI, er der øget efterspørgsel fra danske kunder. Det er derfor besluttet at oprette denne stilling.
Se mere om virksomheden her:
Stillingen
Area Sales Manageren vil referere til CEO for EURO-MASKIN og indgå i et tæt samarbejde med den øvrige salgsorganisation hos EURO-MASKIN, herunder teknisk support. Der vil ligeledes være samarbejde med Flexteks direktør og sælgere i forhold til kunderelationer etc. hvorfor det er besluttet at kontoret vil blive placeret hos søsterselskabet Flextek A/S i Hedensted.
Fokus vil være på salg af Everest Elektromekanik og MKR Metzger produkter i Danmark.
Everest Elektromekanik: designer og producerer industrielle vaskemaskiner og overfladerengøringssystemer til bil- og fremstillingsindustrien.
https://www.everestmakine.com/
MKR Metzger: udvikler avancerede kølemiddel- og procesvandsbehandlingssystemer med stærk vægt på filtrering, genbrug og miljøeffektivitet.
Area Sales Manageren skal identificere nye forretningsmuligheder og videreudvikle eksisterende kunderelationer til profitable og langsigtede partnerskaber. Rollen omfatter ansvar for prisforhandlinger, forretningsudvikling og ajourføring med kundernes krav og forventninger.
Arbejdet involverer proaktivt salg af kundespecifikke løsninger og i nogle få tilfælde projektledelse fra kundeforespørgsel til endelig levering.
Der vil være tæt kontakt til leverandørerne, herunder teknisk support i salgsprocessen, salgs- og marketing aktiviteter, produktlanceringer etc. ligesom Area Sales Manageren kan forvente kompetent støtte fra organisationen i Sverige.
Area Sales Manageren er ansvarlig for og i samarbejde med CEO, at fastlægge handlingsplan for det danske marked og derefter eksekvere på planen.
Hovedopgaven i stillingen er at identificere og kontakte nye kunder på tværs af den danske industri, samtidig med at bearbejdning af leads, der kommer fra både virksomhedens leverandører og eksisterende kunderelationer i koncernen.
Der vil ofte være tale om specielle kundetilpassede konfigurationer og det er Area Sales Managerens ansvar at afdække kundens behov, udarbejde løsningsforslag og tilbud med støtte fra leverandører og EURO-MASKIN’s tekniske support.
Area Sales Manageren forventes efter en grundig onboarding selvstændigt at kunne varetage hele salgsprocessen, og selv forhandle og lukke aftalerne.
Opgaver og ansvarsområder:
- Udarbejde handlingsplan for det danske marked
- Styring af salgspipeline
- Opsøgende salg og videreudvikling af kunderelationer
- Teknisk afdækning af kundebehov
- Udarbejdelse af tilbud og ROI model
- Forhandling og kontraktindgåelse
Kandidaten
Du har en teknisk baggrund og gerne uddannelse som f.eks. maskiningeniør eller maskinmester, og har erfaring med salg af teknisk avancerede maskinløsninger. Alternativt kan du også have erfaring som projektleder af tekniske installationer, herunder kundekontakt, med ønske om en mere kommerciel karriere.
Ideelt set har du kompetencer indenfor industrielle vaskemaskiner, overfladerengøringssystemer, eller vandbehandlingssystemer, men det er ikke et krav. Det vil være en fordel med en erfaring indenfor produktionsvirksomheder i bred forstand.
Med din tekniske forståelse formår du at danne et godt overblik over de mange tekniske muligheder, forstå kundens behov og omforme teknik til god rådgivning af kunderne.
Du er en ildsjæl, der brænder for salg og teknik, trives med et selvstændigt job, hvor du selv kan forme hverdagen, og du er god til at prioritere din tid, med fokus på kommercielle resultater.
Den opsøgende salgskontakt er naturlig for dig og du kan begå dig blandt små såvel som store kunder.
Beskrivende ord på dig kunne være: Resultatorienteret, målrettet, relations skabende, aktiv, forandringsparat og systematisk.
Øvrige krav:
- Dansk og engelsk i skrift og tale
- Bopæl i rimelig køreafstand til Hedensted
- God erfaring med Office pakken og CRM-systemer, gerne SuperOffice
Benefits
Du får friheden til at styre dit arbejde selvstændigt med store muligheder for at påvirke både dit daglige arbejde og din indkomst. Desuden er en af værdierne hos EURO-MASKIN, at ”det er essentielt at nyde det, vi laver, og have det sjovt på arbejdet.”
CV og ansøgning
Ansøgning sendes til:
Maja Vind på mail mvi@expuri.com
Kontakt for yderligere oplysninger
Headhunter Ulrik Bo Vind-Andersen
Telefon +45 31 33 82 21