• Logistik & Indkøb
  • Overalt

Head of Sales driver international salg/afsætning på mange markeder, via ledelse på strategisk, taktisk og operationelt niveau. Beslutningerne er drevet af data og i stærkt samarbejde med Key Accounts.

Go-2-market strategier baseret på hvert enkelt marked er essentielt for succes i stillingen.

Vil du være en vigtig spiller i eksekveringen af vores nye strategi?. Vi har høje vækstambitioner og investerer i fremtiden. Vi er en international spiller i et eksplosivt vækstmarked, hvor vores nye Head of Sales får en afgørende rolle i udrulning af vores nye strategi. Vi er en selvstændig forretningsenhed, hvor vores moderselskab er en særdeles velkonsolideret virksomhed.

Du vil blive en afgørende spiller for vores fremtidige succes, hvor du vil være ansvarlig for alle vores salgsaktiviteter på strategisk, taktisk og operationelt niveau. Hele verden er vores potentielle marked, hvor udvalgte markeder er defineret som key markets. Salgsteamet åbner løbende nye markeder, supporterer og udvikler eksisterende markeder samt evaluerer Go-2-market strategier løbende i samarbejde med distributører. Vi har ambitioner om at vækste yderligere både i key markets og nye markeder.

Du vil få ansvaret for et team på 3 personer, som forventes at levere signifikant salgsvækst de næste 5 år. Dit team er en del af en ung og dynamisk virksomhed, med store vækstambitioner, hvor dagene sjældent er ens. Salgsteamet vil blive supporteret af en Brand marketing afdeling, som har til opgave at levere en attraktiv produktportefølje med forbrugerne i centrum. Salgsteamet vil ligeledes blive supporteret af en nyetableret Commercial excellence (ComEx) afdeling, som vil supportere din afdeling med markedsanalyse, kundeplansmodeller, prismodeller osv. ComEx vil ligeledes supportere afdelingen med at aktivere brands i de forskellige export markeder, baseret på den individuelle strategi, som udarbejdes for hvert marked.

Virksomheden vil over de kommende år vokse i omsætning, indtjening og antal medarbejdere. Vi forventer, at virksomheden skal vokse fra 7 ansatte i det kommercielle team til mere end 30 ansatte. Virksomheden har ligeledes sin egen produktion, som ligeledes vil blive udvidet i takt med salgsvækstambitionerne realiseres.

Du vil ligeledes have det direkte ansvar for vores key markets. Du vil blive en del af ledelsen, som består af vores Sales & Marketing Director, Head of Marketing, Head of ComEx, Head of Sales og Customer Service Manager

For at komme i betragtning til stillingen er det forventeligt, at du har siddet med salgsansvaret i lignende stillingen og har stærke ledelsesmæssige kompetencer.

Til gengæld tilbydes en super spændende stilling med rig mulighed for indflydelse og faglig/personlig udvikling.

Krav til Head of Sales:

  • Tung kommerciel salgserfaring fra Internationale virksomheder
  • Erfaring med Key Account Management
  • Erfaring med distributionsaftaler og samarbejde med distributører
  • Relationsskabende aktiviteter ift. kunder
  • Stærke samarbejdsevner på tværs i organisationen
  • Erfaren med stakeholder management på alle niveauer i en organisation
  • Udarbejdelse af Strategiplaner, budgetter og handlingsplaner
  • Arbejdet med kategori- og porteføljestrategier falder dig naturligt (Brand marketing udvikler disse)
  • Arbejdet med cluster strategier falder dig naturligt
  • Kundeplaner og prisstrategier er et naturligt omdrejningspunktet for dig og dine medarbejdere
  • “Hands on” leder – med forstand på og flair for lederskab, såvel i din egen afdeling, som i arbejdet med resten af organisationen
  • Kendskab til Power BI og microsoft 365 er en fordel
  • Du skal være flydende på engelsk og dansk i både skrift og tale
  • 40 rejsedage årligt

Personprofilen

  • Stærke ledelsesmæssige evner, som udvikler medarbejderne
  • Strategisk niveau, som sikrer at målene opstilles
  • Taktisk og operationel, når dette er nødvendigt så målene opnås
  • Stiller høje krav til dig selv og dine medarbejdere
  • Vedholdende, selvdreven og udfordre
  • Sparringspartner til den øvrige ledergruppe og kunne lede op såvel som egen afdeling
  • Resultatdrevet
  • Analytisk og data dreven
  • Omstillingsparat, idet vi navigerer i eksplosive vækstende markeder, som kræver agilitet
  • Struktureret og sikre at det rigtige grundlag er på plads før der træffes beslutninger
  • Ekstrovert og nysgerrig

Uddannelse

En relevant uddannelse indenfor salg/afsætning.

Succeskriterier

  • Hurtig onboarding og forståelse for stillingen, herunder stakeholder management
  • Udvikling af key markets
  • Effektiv organisering af arbejdet i afdelingen
  • Sikre sammenspil mellem afdelingerne – godt samarbejde med den øvrige ledelsesgruppe
  • Opnåelse af de ønskede mål

Reference

Stillingen refererer til Sales & Marketing Director

Kontaktperson

Martin Ingwersen, expuri

+45 31 47 45 34

[email protected]

Upload din Ansøgning, CV eller andre relevante filer. Max. størrelse: 256 MB. NB hold CTRL-tasten nede, når du vælger mere end et dokument.
Jeg accepterer, at expuri må benytte og opbevare mine persondata, herunder ansøgning, CV, eksamensbeviser, udtalelser, personprofilanalyser, headhunterens notater efter interviews samt notater fra evt. referencesamtaler. Jeg accepterer, at expuri opbevarer disse persondata fortroligt til vurdering af mit kandidatur til denne eller fremtidige jobmuligheder uden at videregive persondata til tredje part uden min accept. Jeg kan til enhver tid henvende mig til expuri og få samtlige mine persondata slettet.