Til en af verdens førende virksomheder indenfor trucks og lagerteknik, søges Solution Developer til videreudvikling af segment indenfor automation.  

Virksomheden

Vores kunde, STILL, er blandt de førende i verden indenfor trucks, lagerteknik og automation.

STILL koncernen beskæftiger mere end 9.500 medarbejdere inden for forskning, udvikling, produktion, salg og service. Virksomheden har i årtier været førende indenfor gaffeltrucks, og denne del af forretningen er fortsat væsentlig.

Virksomheden råder desuden over betydelige kompetencer og ressourcer indenfor automationsløsninger til enhver transportopgave, herunder AGV (førerløse trucks), radiostyrede shuttles og intralogistiske løsninger med avanceret software og lagerteknik.

For at styrke forretningsområdet indenfor automation søges nu en Solution Developer til automationsløsninger.

Automationsløsningerne er rettet mod store danske virksomheder, såvel som i SMV segmentet, og der er høje ambitioner.

STILL Danmark A/S er et 100 % ejet datterselskab af STILL GmbH i Hamburg.

STILL Danmark A/S er blandt de markedsførende i Danmark med over 100 medarbejdere og en årsomsætning på mere end DKK 400 mio. Den

Du kan læse mere om virksomheden på https://www.still.dk

Organisation

Salg af automationsløsninger er et fokusområde for STILL Danmark, og Solution Developeren kommer således til at referere direkte til den adm. direktør. Han/hun får sammen med en anden Solution Developer ansvaret for at videreudvikle forretningsområdet.

Man bliver en del af STILLs øvrige salgsorganisation med dedikerede distriktschefer og KAMère.

Solution Developeren kommer desuden til at arbejde tæt sammen med en sales engineer, software specialister og en ny back-up organisation, som alle støtter Solution Developeren  i at udarbejde løsningsforslag og udvikle forretningsområdet.

Stillingen

Solution Developeren skal sammen med kollegaen og ledelsen deltage i udarbejdelsen og implementeringen af salgs- og markedsføringsstrategier på området.

Udover naturligvis at udvikle netværk eksternt i relation til kunder, er det Solution Developerens ansvar at opbygge netværk internt med den øvrige danske salgsafdeling på truck området og udnytte virksomhedens store lokale netværk i forhold til salg af automationsløsninger.

Tilsvarende er det hans/hendes ansvar at skabe internt netværk til den internationale organisation med henblik på vidensdeling indenfor automationsområdet og drage størst mulig nytte af den betydelige know how, der findes internationalt i koncernen.

Det er Solution Developerens ansvar at vurdere den enkelte kundes optimeringsmuligheder og være tovholder i idè fasen.

Det er Solution Developerens ansvar at gennemføre salgsprocessen fra den indledende opsøgende kontakt til indgået kontrakt:

• Gennemførelse af indledende salgsmøder
• Kvalificering af leads
• Varetage behovsafdækning
• Inddragelse af specialister i salgsprocessen
• Varetage rollen som den overordnede løsningsarkitekt
• Gennemføre udarbejdelse af løsningsforslag, herunder udarbejdelse af business cases og ROI for kunderne
• Gennemføre præsentation af løsningsforslag
• Gennemføre forhandlinger og indgå kontrakter

Succeskriterier

Inden for de første 12 måneder forventes Solution Developerens at have:

• Deltaget proaktivt i udarbejdelsen og implementeringen af strategierne
• Gennemført salgsprojekter og afsluttet de første automationsprojekter
• Medvirket til yderligere godt samarbejde i afdelingen og med den øvrige organisation

Kandidaten

Du har erfaring med løsningssalg og gerne fra automationsvirksomhed eller inden for lagerteknik eller IT løsninger indenfor logistik.

Du har sandsynligvis en baggrund som P-ingeniør eller lignende.

Du forstår at afdække en kundes potentiale ved at investere i automationsløsninger uanset om der er tale om en mindre løsning med få komponenter eller store, komplicerede logistikløsninger med integration til WMS m.m.

Du kan begå dig hos kundernes ledelser og forstår at opbygge dybe relationer med øje for langtidsholdbare partnerskaber.

Du forstår at styre en strategisk salgsproces og have fokus på værdiskabelsen hos kunderne, inddrage specialister på rette tidspunkter, motivere interessenter o. s. v.

Dit solide kendskab logistik- og lagerløsninger gør dig i stand til at varetage rollen som løsningsarkitekt, selv om der i løsningerne kan indgå mange komponenter fra STILL såvel som fra underleverandører i den samlede løsning.

Øvrige personlige kompetencer:

• Evne til innovation og gå-på-mod med nye løsninger
• Vilje, lyst og evne til at holde mange bolde i luften på en gang uden at miste detaljen
• Vedholdenhed til at fælge alle bolde til dørs sammen med organisationen
• Systematisk tilgang til enhver udfordring, hvor målet er effektivisering for kunden

Benefits

Der tilbydes et job i en stærk organisation med et af verdens stærkeste brands på området.

Der er gode muligheder i markedet, så ud over grundlæggende gode ansættelsesvilkår er der med dit drive og talent gode muligheder for personlig succes.

Kontakt

Ulrik Bo Andersen
Headhunter og CEO

Mail [email protected]

Mobil 31 33 82 21

#LI-DNI